在空调行业存在着一种“拉大旗，毒作虎皮”的各位国空心态。有人放言：空调业经过激烈竞争，俱全2008年前后的中调行电网存活品牌将仅剩两、三家。业万这种豪气固然可敬，毒但放话的各位国空人是否把行业看得过于简单了呢？笔者在圈内浪迹多年，深深体会到了诸多空调厂商中“毒”非浅，俱全于是中调行电网想为他们送上几贴解“毒”药方，借此舒缓一下他们常年紧绷的业万大脑皮层，或许也能让读者对空调行业有一不同理解。毒

一“毒”：产能扩张好大喜功

　　不可否认，各位国空空调产业是俱全一个适合规模运作的行业，很多品牌拼命扩大产能，中调行电网力求达到以规模赢得竞争的业万优势地位。 　　

　　规模制胜这一策略本身并没有错，问题是产能以多大为宜？2005年，海尔、格力、美的、格兰仕等品牌，都称各自产能已达1000万台以上；TCL、奥克斯、志高的产能则将突破500万台，此外还有春兰、海信等也在寻求产能扩充，这还不算近十家外资品牌在中国的产能，初步估算国内空调的产能起码超过8000万台。据有关资料显示，全球2005年市场总容量大约在6000万台左右，供过于求已是不争的事实。 　　

解“毒”

　　近两年空调产能无节制的扩大，给行业带来的压力已经显现出来。价格战的肆虐，企业生存环境的恶化，厂家话语权的丢失等等，使众厂家苦不堪言。在此情况下，一些品牌还在跑马圈地，寻求什么铁三角布局、南北布局、东西布局，这种毫无节制的产能竞赛能说是理性健康地发展吗？ 　　

二“毒”：连锁大鳄笑里藏刀

　　当前，以国美、苏宁、永乐、五星为代表的家电连锁的崛起，构成了对传统家电渠道的冲击。家电大连锁最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域经营，是一个高效率、专业化的零售终端。他们以承担销售风险的方式获得厂家最大限度的让利，因此在零售价格、品种、数量上比其他渠道具有明显的优势。 　　

　　面对这样一个超级终端，厂家既爱又恨，却又无可奈何。一方面，家电大连锁在一级市场占有绝对领先的销售量，借助其优势可以迅速加大出货量，资金回笼风险比较小。同时，家电大连锁的定制机型数量大，对传统渠道的冲击影响不大，有利于对网络资源的有效应用。另一方面，家电大连锁又很不“听话”，经常自作主张大幅度降价，打造所谓的“价格盆地”，扰乱了厂家的价格体系和渠道价格秩序。

解“毒”

　　厂家对连锁大鳄的爱恨交织，反映的是新型商业资本与制造业资本的博弈，其结果是随着市场环境条件的变化而变化，而现时段这种博弈的天平是向商业资本倾斜。 　　

三“毒”：“白菜价格”品牌失信

　　空调行业的浮躁是有名的，把“产品当成白菜卖”是曾经某个品牌提出过的营销口号。有人也把此作为把空调行业一味打价格战的形象概括。 　　

　　靠价格战血洗市场，对一些厂家来说是过了把瘾。一时间的销量迅速扩大的确很有成就感，但造成的负面效应也非常之大。一是对品牌造成很大的杀伤力。众多周知，要想获得持续发展，企业首先要树立品牌形象，否则根本谈不上企业的发展战略。而“白菜”论正是在扼杀品牌的正面形象，失去市场的信赖。二是“白菜”论与我国目前提倡的“诚信”原则不相符合，甚至有违产品市场监管机制的最基本原则。三是“白菜”论有悖于市场规律，对企业积累和长期发展非常不利。

解“毒”

　　一个行业如果出现整体亏损，哪里还有能力进行新产品的研发。没有新产品的不断推出，行业如何会有生命力？行业将怎样发展进步？空调行业倒下的品牌中不乏“白菜”论的倡导者和先锋者。可见，“白菜”论是一种硬不起来的竞争力！ 　　

四“毒”：“以小博大”有始无终

　　业内曾有这样的说法，空调行业的淘汰率非常高，三两年间品牌从500多个下降到现在的几十个。不论这种说法是否正确，它传递了一个信息：空调行业进出频繁，淘汰率高。