艰难起步 零六年空调业拐点初现—万维家电网

  　比起往年九十月份即一片喧嚣、艰难力推新品的起步热闹行情，２００６空调冷冻年度（２００５年９月１日至２００６年８月３１日）真可谓清冷如冬。零年在集体沉默了长达四月有余之后，空调美的业拐、志高、点初电网ＴＣＬ、现万新科等先发企业才终于缓缓启动新年战车。艰难

　　业内人士认为：“内部整合将取代大规模价格战成为行业主旋律，起步而健康概念、零年渠道分化和出口遇阻则可能会是空调２００６年的另外几个关键词。”

　　清冷开局 众厂家埋头做强

　　在新科空调品牌总监许意强看来，业拐２００６冷冻年度的点初电网空调市场冷清得连他自己都无法适应：“往年动辄降价１０％～３０％的情形今年根本看不到了，每年都会有品牌推出的现万超低特价机去年也一直不见踪影。”而十几天前还任职美的艰难空调国内营销总经理、如今已调离的王金亮亦曾直言：“每个企业都会从２００６年的开局状况中，深刻体会到整个行业的严重困难程度。”究其原因，许意强与王金亮则不约而同地说出了同一句话——“企业的资源实在太紧张了”。

　　２００５年，成本的不可控性增强导致各空调企业资金链条更加紧绷，据称行业平均净利润率甚至已一路下滑至仅剩约２．５９％。“原材料简直是在一夜之间就涨了价，整机企业却因担心在消费者及代理商中引起波动，而不敢在一夜之间同步涨价，谁也不愿意作那涨价的第一人。拖来拖去，越来越长的反应滞后期，造成了２００５空调整体行业利润的大幅下滑。”澳柯玛集团一名高管向记者如是分析。

　　而与此同时，依旧继续沉溺于产能盲目扩大与市场规模无限扩张的做法，更令已过度透支了自身资金实力的空调企业后续资源严重匮乏。“低附加值、战略同质化”的粗放型成长方式，终于走到了几近山穷水尽的地步。

　　“资源的极度有限，令绝大多数空调企业开始主动将竞争重点由以往的单纯参与市场恶战转移到了苦练内功上。‘当前市场稳定压倒一切’的念头让企业们纷纷从高速增长的盲目发展状态中脱离出来，不再无限度、无休止地投入资源，而是开始有意识地进行内部整合，调整自身内部实力。”许意强认为，２００６年的行业整合正在逐渐步入理性状态。

　　而美的空调高层亦坦言：“现实的外部环境变化让我们终于认识到，一个企业，归根到底还是要看能否长期持续经营及实现盈利。如果做不到这两点，即使销量成为第一，也没有多大意义。”

　　正是为了实现由大到强的转变，空调企业们纷纷将整合资源、提升综合实力作为了自己２００６年度的“开场白”。美的高调提出“经营的有效性”的概念，谋求战略转型。志高亦于全国范围推出行业有史以来规模最大、持续时间最长、涉及地域最广、服务对象最多的免费服务活动，并宣称２００６年度并不十分看中量的增长，而要把利润放在第一位，系统梳理企业内部资源，进行产品、渠道的整合。而２００５年度的行业黑马长虹，也称２００６年度将继续调整营销组织架构，使营销区域被进一步细化为６大片区、３０个营销管理中心与２个合资销售公司，从而使自身主力阵地与营销重点进一步贴近市场。

　　有业界人士预测：“２００６年度空调行业的第一个小高潮，将直到今年三四月份时才会出现。因为那时企业为了提前抢占、预热‘五一’市场，推广力度会相对有所增强。”

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